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研究院活动

上周参与领红包了么?新一轮红包来袭 别再错过

2015-07-22  作者:

上周关于价格战的“文字上墙送红包”活动自启动以来,收到了很多网友的回复。在此非常感谢网友们对此次活动的关注与支持!口头的感谢还不足以体现智库君的真诚,为此,我们将上期活动中评论甚佳的原创文字公布出来,作为第一期活动的成功上墙者,并发送红包。


上期主题:价格战来袭,要不要加入?如何保证利润?如何生存?以下网友的原创文字成功上墙。


时间的花蕾:拿下市占率,才有毛利率。由飞利浦北美灯泡降价,到国内木林森、佛山照明等领衔的T8灯管之战,再到接下来的T5之争,现在的价格战,不再只是中小企业间的价格厮杀,更演变为大厂领头的全行业间的战争。价格战就像一张网,无论被动还是主动,谁都不能幸免。而且这场战争不计成本,烧的是钱,搏的是生存,要的是市场。现在不是,强者剩,而是剩者强。


LED铝板灯:没有一个行业不打价格战,LED行业也不例外。在我看来,打价格战是件好事。主要有几点原因:一价格战迫使LED企业去创新,创新的技术和产品才能长久赢得客户;二价格战在一定时间内可以整顿LED市场。有很多小作坊的LED产品质量差,价格便宜,赚取一时之利,但长期靠低价低质量的产品赢得市场是不可能的,最终他们也会转型或被市场淘汰。三价格战会给百姓带来福利,百姓成为直接的受益者。四价格战有助LED产品全面推广。目前LED产品还没有全面推广开来,价格一下降全面采用便成大势所趋。


李李:价格战:顾名思义是通过明显价格优势来吸引客户,战胜同行。玩得起价格战的必定也是在成本上有竞争优势的企业或者企业提供的正是常规产品。我认为,针对常规产品(同质化、没明显特色的产品)更容易玩价格战,对于供应商来说是残忍的,但是对于消费者来说,花更少的钱得到更多产品是多期待的呀。在价格战过程中,玩得起的、玩赢了的供应商也自然证明了企业的实力,玩不起玩输了也只能被淘汰或另寻出路。一个产品或服务是来自具有难复制的核心竞争力的品牌企业,那么该企业可以不那么理睬价格战,看看就好,因为有特色的产品不那么容易陷入价格战。 而且面对不同的市场或客户,对于价格的策略也是完全不一样的。


如果企业的客户是对产品的质量有高要求对价格相对不那么敏感,那么企业就完全没有必要加入价格战,企业更需要的是提高产品本身给高端客户带来的优越感和满意度,其次再考虑价格。


针对提供常规化产品的企业,通常情况下一定会在进入越来越多的供应商情况下,竞争达到一定程度后进入激烈的价格战,也许还会几轮反复,直到价格达到市场认可的价值后平息。


slamz:处于行业整合期的LED企业,价格战是竞争过程中难以回避的一个现实问题,不论哪种产品最核心的是品质,同时还要注重降低用户的购买成本,因此,面对价格战,企业只有一手抓成本,一手抓逼格(品质),站在用户的立场上思考问题,将经营思路从产品思维转变为用户思维,找到企业与用户相结合的利益点,形成双方的互利共赢。


十月大神:现在很多企业打价格战,个人觉得,对于消费者来说,还是很愿意看到价格战的。价格战能给消费者带来更多的好处,也能通过价格战使企业获得更多的客户。这属于先拉拢客户,把牌子打出去之后再说。对于LED企业来说,可以先通过价格战的方式,先把企业推出去,深入老百姓眼中,如果你的产品性价比高的话,一传十十传百,老百姓是最好的推广者。有了认知度后,后期再好好规划经营。所以我认为,价格战没有什么不好的。


照明灯具设计:价格战应该在“一分钱一分货”的大前提下打响。它有“良性”和“恶性”两种情况,需要区别对待。前者追求性价比,价格只会下降到合理的甜蜜点。在品质不受低价干扰的情形下,确实能降低LED的使用门槛,达到更大范围的普及;后者则纯粹以牺牲质量换取价格优势,但货劣价低只可能赢得一时市场。价格战,比拼的是保品质、有利润的低价,这样的竞争才能促使行业健康发展。


请微信呢称为时间的花蕾”、“LED铝板灯”、“李李”、“slamz”、“照明灯具设计”、“十月大神”,六位网友及时联系智库君(微信号:13512741080),以便尽快给你们发送红包。


本周话题:你对现有工资满意吗?是否达到行业平均水平?


工资一直是各行各业永恒不变的话题,LED行业的工资水平如何?你对现有工资满意吗?是否达到了这个行业的平均水平?一起来做个小调查并说出你的声音吧!


1、主题调查:你对现有工资满意吗?是否达到行业平均水平?

2、参与人群:本微信公众号粉丝

3、参与方式:请在下方直接参与投票(需先关注微信号才可投票哟

4、活动时间:7月14日-21日


5、参与奖励:红包1个(10元≥金额≥1元)

6、红包发送方式:请加智库君(微信号:13512741080),并告知已投票,与后台数据一致后便可获得。


7、如有疑问请及时与智库君沟通。本活动最终解释权在法律允许范围内归新兴产业战略智库所有。

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